Фотографы, которые решились наконец начать брать деньги за свою работу, зачастую недоумевают, как переступить черту от работы за бесплатно к работе за деньги.

Как заставить себя фотографировать за деньги? 

Давайте разберемся, какие сомнения вам могут мешать начать зарабатывать на фотографии. Причины сомнений могут быть разные:

  1. Недостаточно навыков для коммерческой съемки. Потенциальные клиенты смотрят фотографии и по ним решают, подходит им ваш уровень или нет. Загляните на страницы фотографов в соцсетях либо просмотрите предложения фотосъемок на сайтах объявлений – да там же бывает полный трэш! И все эти люди зарабатывают, пока вы сомневаетесь в своих силах. Чтобы получить знания и опыт, нужно много учиться и практиковаться, а где вы найдете лучшую практику, чем реальная коммерческая съемка? (Только в фотошколе BLENDA, конечно:)

  2. Недостаточно работ в портфолио. На самом деле, люди смотрят 15-20 фотографий в портфолио и буквально за 30 секунд решают, нравятся ли им работы или нет. Чтобы накопить 20 отличных кадров, можно провести 2-3 съемки, скажем, на условиях TFP или же на творческом воркшопе.

  3. Недостаточно времени из-за основной работы. Если ваш рабочий день с 9 до 18 по будням, то это идеальный график для подработки фотографом, так как самые лучшие кадры снимаются на закате либо на восходе солнца. Свадьбы и семейные съемки, а также мероприятия для репортажной съемки обычно проходят в выходные дни. К тому же, никто не знает, какая работа у вас будет основной через год. Может, вы станете профессиональным фотографом;)

  4. Недостаточно средств на хорошую фототехнику. Талантливый фотограф сделает крутые кадры и на бюджетную камеру с китовым объективом, но хорошая фототехника помогает вытянуть кадр в сложных условиях фотосъемки и не напрягаться сильно при постобработке. Если вы мечтаете о светосильном объективе, штативе или полнокадровой камере, купите в рассрочку или в кредит – это будет вас стимулировать быстрее отбить вложенные средства. В конце концов, фототехнику можно брать в прокат на время съемок.

Если у вас есть какие-либо другие причины и сомнения, которые мешают вам начать зарабатывать на фотографии, пишите в комментариях – вместе разберемся!

Как сообщить миру, что вы готовы проводить съемки на коммерческой основе?

Конечно, если вы раньше фотографировали только для души, никто и не догадается, что у вас теперь можно заказать фотосессию. Поэтому нужно заявить о себе как о фотографе, который проводит съемки и готов к сотрудничеству.

Вот несколько способов, как это можно сделать:

  1. Заведите коммерческие аккаунты в соцсетях. Их можно создать на основе личных страничек, если у вас в аккаунте до этого были фото отличного качества, не компрометирующие вас как профессионала, либо завести новые и пригласить туда своих друзей.
  2. Напишите об этом в статусе соцсетей. Можно написать что-то типа «Фуд-фотограф, Минск. По вопросам сотрудничества обращайтесь (...контакты...)».
  3. Зарегистрируйтесь на фотопорталах. Выложите свое портфолио на всех фотосайтах, где клиенты обычно выбирают себе фотографа. Сопроводите портфолио кратким, но интересным рассказом о себе и оставьте контакты для связи.
  4. Настройте рекламу в поисковиках и в соцсетях. Если вопросы продвижения вас пугают, лучше обратитесь за настройкой рекламы к интернет-маркетологу. А дальше вы сможете сами управлять настройкой в рекламном кабинете.
  5. Создайте сайт-портфолио на конструкторе сайтов. Тут всего лишь нужно выбрать доменное имя (название сайта), купить место на хостинге и регулярно оплачивать свой аккаунт на платформе для создания сайтов (стоит копейки). Этот вариант уместен, когда у вас уже есть готовое портфолио и сформировано предложение для клиента, которое вас отличает от конкурентов.

Как установить стоимость своих услуг?

Однозначного ответа нет, так как фотографы бывают разного уровня, специализации и, соответственно, ценового сегмента. Первое время для наработки портфолио можно поработать бесплатно, за еду или на условиях TFP. Первое время можно даже поработать на условиях заказчика, а потом оценить, готовы ли вы и дальше работать в таком объеме за эти деньги. Но очень скоро все равно придется сформировать четкий прайс, разработать пакеты услуг и маркетинговые акции. На это есть три способа:

  1. Рыночный подход к формированию стоимости услуг фотографа. Вы предварительно должны изучить рынок фотоуслуг, проанализировать конкурентов и узнать, сколько берут фотографы вашего уровня. Далее выставляете среднюю стоимость по сегменту и работаете в нем, пока ваш уровень фотосъемки, самооценка и финансовые запросы не вырастут.

  2. Индивидуальный подход к формированию стоимости услуг фотографа. Можно исходить из своей теперешней месячной зарплаты или вашего желаемого заработка. Например, вы хотите заработать $500 в первый свой оплачиваемый месяц, а еще отдать минимум $100 на рекламу. Для этого вам нужно отснять и обработать 20 фотосессий по $30, либо 10 фотосессий по $60, либо 2 свадьбы по $300. Этот способ универсален для расчета стоимости работы любого фотографа, так как чем сложнее и длительнее процесс подготовки, проведения и обработки фотосъемки, тем реже они проходят и дороже стоят.

  3. Маркетинговый подход к формированию стоимости услуг фотографа. Допустим, у вас сейчас пик сезона, заказчики в очередь выстраиваются, вы не успеваете обрабатывать уже отснятые сеты. Значит, пора подымать стоимость, раз спрос превысил предложение. А вот когда нет заказов, можно делать скидки, устраивать акции и проводить различные конкурсы в соцсетях. Только вот вам совет: имейте четкий стабильный прайс с различными пакетами услуг (это важно для постоянных клиентов), а об акциях сообщайте заказчикам дополнительно («Только сегодня, только для вас!»), чтобы они чувствовали себя особенными и снова к вам возвращались.

Но в разных сферах по разному формируются тарифы на услуги фотографа. Например, в свадебной съемке распространены пакеты услуг, в которые, помимо почасовой съемки, включены такие бонусы, как запись слайдшоу, фото на флешке, печать фото на холсте, скидка на лавстори и фотокниги. А, к примеру, в предметной съемке уместно брать не почасовую оплату, а устанавливать цену за один снимок, чтобы вам не пришлось потом за час отснять 500 сережек или колечек, а потом еще и обработать их. 

Сколько стоит час работы фотографа?

В целом же цены на услуги фотографа в Минске на лето 2018 года примерно такие:

  1. Цена свадебной фотосессии ($250-1000)
  2. Цена фотосессии Love Story ($50-200 – на природе, в студии + $20)
  3. Цена фотосъемки выпускного и корпоратива ($40 – за первый час, за каждый последующий + $30)
  4. Цена фотосъемки праздников и юбилеев ($50 – за первый час, за каждый последующий +$30)
  5. Цена семейной фотосессии ($70-270 – на природе, в студии + $20)
  6. Цена фотосессии беременной ($80-280 – на природе, в студии + $20)
  7. Цена детской фотосессии ($50 – за первый час, за каждый последующий +$30)
  8. Цена на модельные тесты, снэп-шоты ($50)
  9. Цена фотосессии портфолио модели ($50-200)
  10. Цена фотосессии в стиле ню ($120-250)
  11. Цена интерьерной съемки ($50 – за однушку с комнатой, кухней, ванной, туалетом, каждое дополнительное помещение + $20)
  12. Цена фотосъемки архитектуры (от $20)
  13. Цена предметной съемки (от $5 за 1 обработанное фото)
  14. Цена фуд-съемки ($50-500)
  15. Цена репортажной съемки ($40 – за первый час, за каждый последующий +$30)
  16. Цена спортивной фотосъемки ($40 – за первый час, за каждый последующий +$30)
  17. Цена портретной фотосъемки ($50-100)
  18. Цена фотосъемки животных ($45-100)

Это примерная стоимость услуг профессионального фотографа в Минске, цены могут отличаться в зависимости от региона, сезона, уровня фотографа, наполнения съемки и других факторов.

Как повысить стоимость услуг?

Перешагнуть из одного ценового сегмента в другой фотографу бывает непросто. Для этого нужен серьезный толчек.

Как понять, что пора поднимать цены?

  1. Поддержка близких и друзейКогда близкие верят в вас и ценят вашу работу, это вселяет уверенность в своих силах. 

  2. Оценка коллег. Если другие фотографы лайкают ваши фотографии, ставят вам высокий рейтинг на фотопорталах, это может свидетельствовать о том, что вам пора повышать цены.

  3. Рост подписчиков. Если вы активно ведете странички в соцсетях, и количество подписчиков неизменно растет, значит, растет и количество потенциальных клиентов, которым нравится ваше творчество и ваш стиль обработки.

  4. Победа в конкурсах. Когда ваши работы высоко оцениваются судьями, именитыми фоторедакторами и фотохудожниками, это повышает самооценку и прибавляет регалий, за которые заказчик готов платить больше.

  5. Саморазвитие. Постоянно развиваться и отслеживать тренды сейчас необходимо в любой профессии, но в фотографии это как нигде актуально. Если словить волну и попасть в тренд, можно очень хорошо заработать.

  6. Обучение в фотошколе. Посещение мастер-классов и воркшопов профессиональных фотографов помогает освежить портфолио, пообщаться с единомышленниками и получить портфолио-ревью от успешного фотографа.

Все эти звоночки могут помочь вам перейти на новый уровень и зарабатывать больше. Да, возможно, первое время будет наблюдаться отток клиентов, поэтому перед повышением цен у вас должна быть подготовлена финансовая подушка безопасности. Но зато у вас появится больше времени на самообразование и творческие съемки, что вскоре принесет вам новых клиентов.


Как фотографу составить прайс и пакеты услуг?

Наверное, лучше всего пакеты услуг разработаны у свадебных фотографов. Опираясь на их опыт, можно разработать свою систему и наполнение каждого пакета в своем жанре. Смысл в том, чтобы предоставить заказчику выбор не между разными фотографами и вами, а между разными пакетами ваших услуг.

Например, обычно у свадебных фотографов тарифы называются примерно так: «Экспресс», «Минимум», «Оптима», «Максимум», «Стандарт», «Премиум». А вот у свадебного фотографа Андрея Дулебенца пакеты называются так: Янтарный (2 часа), Рубиновый (4 часа), Изумрудный (8 часов), Алмазный (12 часов).

Если сравнить Изумрудный пакет с Алмазным, то, кроме 4 часов банкета и дополнительных 200+ фото с него, новобрачные получат свои фото на 10 дней раньше, а 15 лучших кадров – в первые дни после свадьбы, что очень актуально для публикации в соцсетях. К тому же, скидка на съемку Love Story тут уже не 30, а 50%, а еще в стоимость входит печать 10 снимков, которые можно поставить в рамочку или послать родственникам по почте.

В пакеты должно входить только то, что получит клиент от сотрудничества с вами, а не вы от клиента. Никогда не выпрашивайте у клиента компенсацию расходов на дорогу, амортизацию фототехники, покупку флешек, аккумуляторов, прокат дополнительных объективов и другие расходы. Просто включите стоимость всех побочных расходов в общую стоимость своих услуг.

Почему фотограф не должен делать скидки?  

Сейчас заказчики часто пытаются выбить скидку: «А если мы вас закажем не на 5, а на 10 часов, то дадите скидку?» И тут бывает сложно отказать, ведь это вроде как опт, а оптом всегда дешевле. Скидки хорошо стимулируют продажи, но это актуально только тогда, когда за 5 часов работы вы можете заработать как за 10.

Например, вы продаете мороженое. И если вы продадите за 10 минут 40 эскимо всему школьному автобусу, разумно будет сделать скидку и не стоять целый день на солнцепеке. Глядишь, автобус завтра снова купит у вас всю дневную норму.

Но если вы делаете это мороженое вручную у себя дома, а холодильник вмещает только 40 мороженых, на приготовление и заморозку которых уходит целый день, то скидку вам делать совсем не захочется, так как эти деньги вам придется достать из собственного кармана. Конечно, можно купить еще один холодильник и расширить производство, а вот купить еще одну камеру и снимать на оба глаза одновременно не получится! 

Фотографа невозможно клонировать, чтобы он одновременно снимал на нескольких свадьбах и параллельно обрабатывал весь отснятый материал. Поэтому нужно объяснить заказчику, что ваш бизнес не масштабируется и оплачивается пропорционально времени съемки: сколько вы фотографируете, столько же, в пропорции, обрабатываете, столько же, в пропорции, и должны получить за работу.

Поэтому если вы и делаете скидку, то это не потому, что у вас заказали оптом 5 семейных съемок, а потому, что вы очень уважаете своего заказчика и благодарны ему за новых клиентов.

Как навсегда отказаться от бесплатных съемок и стоит ли вообще?

Как только вы решили стать коммерческим фотографом и брать деньги за свою работу, стоит потихоньку сворачивать все свои бесплатные съемки и начинать ценить собственный труд.

Однако съемка в подарок может иметь место в нескольких случаях:

  • Когда вы нарабатываете свое портфолио. Вы можете предложить красивым моделям попозировать вам, чтобы поскорее наполнить портфолио или освежить его. Отличный вариант для начинающих фотографов, которым нужно отрабатывать навыки и составлять галерею работ.

  • Когда вы хотите реализовать собственную творческую идею. Чтобы пополнять портфолио по настоящему хорошими работами, которые вам нравится снимать, вам нужно сперва отснять несколько кадров в данной тематике, стилистике или локации. Тогда клиенты у вас станут заказывать нечто похожее на платной основе.

  • Когда у вас совсем нет заказов. Если очень нужны деньги, а заказов нет, можно провести розыгрыш бесплатной фотосессии. Счастливчику она достанется бесплатно, а несколько участников нет-нет да и закажут фотосессию за деньги.

  • Когда подарочная съемка идет бонусом к оплаченной съемке. Например, некоторые свадебные фотографы проводят предсвадебную съемку бесплатно при оплате максимального пакета услуг на день свадьбы.

  • Когда модели позируют на воркшопе или мастер-классе. Если вы проводите обучение фотографии, которое уже оплачено вашими учениками, моделей можно пригласить на бесплатную съемку, пообещав фотографии от учеников и несколько кадров от себя.

Когда брать деньги с клиента?

Чтобы вам не пришлось выбивать деньги в течение полугода после съемки, берите полный расчет до или сразу по окончанию съемки. Однако и сами соблюдайте срок передачи фотографий клиенту, оговоренный в договоре на оказание услуг. После передачи фотографий заказчику обязательно подпишите акт выполненных работ. Подписанный акт подтверждает, что клиент не имеет претензий по качеству выполненной вами работы. 

Многие популярные фотографы, бронируя заранее дату съемки, берут предоплату, чтобы быть точно уверенным, что съемка не сорвется. В крайнем случае, у вас останется материальная компенсация сорванного рабочего дня. Естественно, если вы берете предоплату, нужно давать расписку либо чек на соответствующую сумму.

Какие документы должны быть у фотографа?

Если вы зарабатываете фотографией, вы, конечно, должны делать это официально и платить единый налог, который в Минске составляет 90 рублей (в других регионах еще меньше). У вас на руках всегда должны быть бланки документов:

  • договор на оказание услуг;
  • акт выполненных работ;
  • модельные релизы.

В договоре вы прописываете все нюансы, которые должны быть отображены в нем: предмет договора, обязанности и ответственность сторон, условия проведения съемки и передачи фотографий заказчику. 

Акт выполненных работ подписывается в момент передачи фотографий заказчику, поэтому всегда передавайте фотографии клиенту лично, не ограничивайтесь лишь сброшенной ссылкой на облачный сервис. При личном контакте вы сможете увидеть живую реакцию клиента на вашу работу, которая поможет вам в дальнейшей деятельности, а также снимет все вопросы и возражения.

Если вы планируете использовать фотографии для продажи на фотостоках или для публикации в СМИ, имейте при себе бланки модельных релизов, подпись на которых позволяет использовать изображения с людьми в коммерческих целях. Релизы на изображения с детьми (до 18 лет) должны быть подписаны их родителями либо законными представителями.

Как подготовиться к первой коммерческой съемке?

Каждый, кто впервые начинает снимать за деньги, получает серьезный приступ панической атаки. Но стоит собраться и настроиться на позитив. Вот несколько советов, которые вам помогут подготовиться к первой коммерческой съемке:

1. Обсудите с клиентами все их «хотелки» на встрече. Это позволит вам познакомиться, лучше узнать заказчика и в последствии получить более естественные кадры. На встрече запишите для себя все обязательные пункты программы и продумайте их перед съемкой (вплоть до поз, точек съемки и аксессуаров). Даже если все пойдет совсем не так, тщательная подготовка и проработка запасных вариантов (на случай дождя, например) поможет вам провести съемку на высоте.

2. Заранее побывайте в местах, где будет проходить фотосъемка. Если, конечно, у вас есть к ним доступ. Посмотрите наиболее удобные и интересные точки для съемки. Обратите внимание на свет, расположение солнца и тени. Приехав на место во второй, а то и третий раз, вы уже не будете теряться и долго думать, что нужно делать.

3. Накануне съемки приготовьте всю технику, освободите флеш-карты, зарядите аккумуляторы и все соберите в рюкзак. Это освободит вас от суматохи в день съемки, и вы точно ничего не забудете. А ведь именно отсутствие запасных флешек и аккумуляторов может стать причиной потери репутации фотографа уже на старте.

4. Не пейте успокоительных средств и алкоголя. Это не поможет, а только все испортит. Даже если вас просят выпить на свадьбе, не стоит этого делать, ведь вы на работе!

5. Одевайтесь прилично и приходите вовремя. Лучше приехать за полчаса до начала, чем опоздать на 10 минут. Ваш внешний вид не должен быть ярким и выделяющимся. Выбирайте одежду в стиле смарт-кэжуал: вы будете отлично выглядеть, но при этом сможете приседать и лазить где угодно в поисках удачного ракурса, не сковываясь в движениях.

6. Поймите, что клиенты такие же люди, как все ваши знакомые и друзья. Общайтесь с ними нормально и старайтесь превратить съемку в классное развлечение. Шутите, рассказывайте забавные истории, обсуждайте серьезные вопросы – это поможет вам получить как веселые, так и задумчивые лица в кадре.

7. Не беспокойтесь за конечный результат. Люди осознают ваш уровень и платят за него. Даже если вы не очень довольны полученными кадрами, не выдавайте своего расстройства. Похвалите модель и предложите попробовать еще вот эту позу вот в той локации. А потом просто отберите самые удачные кадры, обработайте на своем уровне – и клиент будет доволен.

Сколько фотографий отдавать клиенту? 

Вы не поверите! Чем меньше – тем лучше! Ну в пределах разумного, конечно. 

Если посмотреть на отснятый материал в целом, можно увидеть:

  • Много дублей – один и тот же сюжет с минимальными различиями.
  • Много мусора – полузакрытые глаза, герои заднего плана и т.д. 
  • Нет сюжета – кадр ради кадра, к примеру, люди едят, несут пакеты. 

Если вы отдадите заказчикам весь отснятый материал, то у него будет очень смешанное впечатление от съемки. Но если выкинуть весь этот мусор и отдать заказчику только удачные кадры, впечатление о вас создастся, будто вы профессиональный фотограф и каждый ваш кадр – это шедевр.

Оставляйте только лучшие фотографии и разноплановые серии без дублей, обрабатывайте каждую фотографию и старайтесь, чтобы они выглядели единой серией по цвету и ретуши – и ваша съемка будет выглядеть блестяще.

Фоторепортаж. От 10 до 40 снимков. Для газетного или журнального формата хватит 5-7 фотографий. Если это фотоотчет с вечеринок или массового мероприятия, сдавайте 100-200 фоток.. 

Реклама. Тут лучше ориентироваться на результат и снимать до того момента, пока не удастся получить желаемое. И тогда результатом может быть 2-3 фотографии, а иногда – и весь отснятый материал вместе с дублями и мусором.

Свадьбы. Исходите из 60-100 фото за час съемки. Все в ретуши, ведь вам же не хочется, чтобы по интернету гуляли ваши фотографии без обработки. Тут тоже важно на встрече обсудить количество кадров, еще лучше внести все это в пакеты услуг и в договор. 

Семейные съемки, детские и Love Story. Вот здесь важно себя ограничивать и выдавать 20-30 фотографий за один час работы, до 70 фото за всю съемку. Больше не осилите, а вот утомить клиентов дублями можно очень легко.

Как научиться говорить «Нет»?

Иногда фотографу кажется, что нельзя отказываться от заказов. Можно спугнуть удачу. Но на самом деле вам проще отказаться от неадекватного клиента, чем потом разбираться со всеми вытекающими из этой съемки обстоятельствами. Если заказчики требуют сфоткать их, как это делает кто-то из американских фотографов, или проехаться с ними по местам боевой славы, или выпить с гостями, или работать 12 часов вместо оплаченных шести, это не приведет к ожидаемому результату, а вот нервы потреплет изрядно. Если вы не умираете с голоду и не просрочили выплату кредита, то не стоит браться за заказ, который вам не принесет удовольствия от работы. Он не принесет вам достойных кадров для портфолио, да и денег нормальных не принесет, так как недовольный клиент может потребовать их обратно. 

Чтобы вычислить потенциально проблемных клиентов, нужно встречаться с потенциальными заказчиками перед съемкой для консультации и знакомства, обсуждать планы и хотелки – и  уже на этой встрече решать, подходит вам этот клиент или нет. Обращайте внимание на стиль общения, пунктуальность людей, расспрашивайте про их ожидания от съемки. Не стесняйтесь задавать вопросы, если появляются любые сомнения. Лучше все решить сразу, чем удивляться после. 

Никогда не говорите, что сможете повторить результат другого фотографа! Во-первых, это невозможно. А во-вторых, это ниже вашего достоинства. Запомните раз и навсегда: вы фотографируете только в собственном стиле, как и обрабатываете в своих цветах. Отказывайтесь от повторений и чужих пресетов. Развивайте свой собственный стиль, чтобы именно за него в будущем клиенты платили вам и заставляли других новичков подделывать ваш стиль.

Как вежливо отказаться от работы? 

Многие фотографы придумывают какие-то отговорки, но лучше сказать людям правду: «Дело в том, что я не смогу выполнить всех ваших пожеланий. Лучше поищите другого фотографа. Я могу посоветовать парочку своих коллег». Люди воспринимают это нормально и сразу начинают искать нового фотографа.

Материал проиллюстрирован скриншотами сайтов с ценами на услуги минских фотографов.


Поделиться в социальных сетях 17389