Продуманный личный бренд напрямую влияет на доходы и узнаваемость фотографа, позволяет профессионально расти и развиваться. В материале разберем, как создать и раскрутить личный бренд в сети на примере фотографов. Правда, практически все рекомендации применимы и к другим профессиям. Читайте и адаптируйте под себя!
Создание личного бренда для фотографа
Скорее всего, вы уже имеете личные аккаунты в социальных сетях. Вы их создавали как страницы о себе – это отличный опыт самопрезентации. Создавая личный бренд, проанализируйте, что вы хотите в него взять из собственной жизни, чего добавить из профессиональной сферы, какими фишками приправить из трендов.
Нейминг для личного бренда
Об имени подумайте отдельно, так как это не просто ваши имя и фамилия. Это ваш лого, название сайта и аккаунтов в соцсетях. Оно должно быть читабельно как кириллицей, так и латинкой и врезаться в память потенциальным клиентам. Многие фотографы берут себе псевдонимы, меняя либо имя, либо фамилию. Например, преподаватели нашей фотошколы тоже не исключение: Юстина Валова на самом деле Юлия, а Дарья Буслик на самом деле Фирунович. Заменять слишком распространенное имя или сложную фамилию на что-то необычное или, наоборот, простое и яркое – это очень хороший шаг для формирования личного бренда. Например, к имени или фамилии можно добавлять понятные для всех окончания, которые сразу очерчивают профессиональную направленность вашего аккаунта: nesterov_photography или bd_pictures. Удачный нейминг – это уже половина успеха.
Фото для личного бренда
Конечно, для фотографа визитная карточка – это его фотографии, гармоничное портфолио, которое дает самое точное представление о его профессионализме. Однако для развития личного бренда очень важно иметь и фотографии себя, причем необязательно автопортреты. Сапожник без сапог – это не про фотографа с развитым личным брендом. Поэтому вам придется озаботиться фотоконтентом, в центре которого будете именно вы. И этот контент должен быть точно такого же качества, как и ваши работы, чтобы аккаунт выглядел гармонично. Клиентам нужно видеть, с каким человеком они встретятся в студии или на съемочной площадке, поэтому фотографу регулярно нужно становиться моделью и появляться в ленте подписчиков не только с собственными работами, но и с собственным лицом.
Варианты заработка для фотографа
Cейчас в интернете очень высокий запрос на качественный визуал, поэтому хорошая работа фотографа высоко ценится. Главное, чтобы ваши работы и контакты было легко найти в интернете. Но чтобы ваше имя клиенты вбивали в строку поиска, нужно быть на слуху у потенциальной аудитории. Чем больше людей будет знать о вас, тем больше вы сможете заработать. Если же вы очень крутой фотограф, но об этом знают только 10 ваших друзей, вы не сможете заработать на своем таланте ни гроша. Поэтому с самого начала вы должны озаботиться о создании собственного имени и раскручивать свой талант через доступные площадки в интернете.
Сферы и направления фотосъемки и ретуши
Фотографы работают совершенно в разных сферах:
- в ивент-сфере (свадьбы, дни рождения, выпускные, корпоративы);
- в журналистике и спорте (репортажи);
- в искусстве (портреты, пейзажи, дикая природа, абстракции, стрит-фото, макро, аэро);
- в рекламе (фуд, фэшн, бьюти, авто, предметка);
- в фотоуслугах (ретушь, коллажи, печать фото, фотокниги, фото на документы).
Кроме того, сейчас очень активно развивается направление по созданию контента для соцсетей: здесь и семейные съемки, и деловые фотосессии, и трэвел-фото.
Ищите работу начинающего фотографа – посмотрите здесь.
Образование и инфобизнес
К тому же, фотографы зарабатывают не только съемками. Опытные специалисты, дорастая до определенного уровня профессионализма, выходят на экспертный уровень и делятся своими знаниями с новичками и коллегами, продают онлайн-курсы или ведут занятия в фотошколах. Иногда даже открывают собственные фотошколы и становятся предпринимателями.
Работа на себя и на компанию
Как правило, фотографы начинают с разовых съемок и работают на себя. Но есть вариант и работы на компанию: работа в фотоателье, в фотостудии, в салоне печати, в редакции. Очень престижно быть фотографом популярного бренда или агентства уровня Getty Images.
В работе на себя и на компанию есть свои плюсы и минусы. Если вы штатный фотограф в компании, вам не нужно беспокоиться о продвижении и личном бренде: вы получаете задания и выполняете их, имея возможность сконцентрироваться на собственном развитии и творчестве. Но при этом вы будете зависимы от графика и объема работы, которые вам обеспечит компания
Работая на себя, вы должны заниматься продвижением и поиском заказов самостоятельно, тратить личное время на привлечение и общение с заказчиками, изучать маркетинговые приемы, настраивать рекламу, вести аккаунты в соцсетях. Но при работе на себя вы свободны в своих действиях, в любое время можете взять творческий отпуск, рвануть в фототур, пройти обучение, поработать на круизном лайнере или побережье океана.
Фотографы также могут сочетать разные виды работы, как это делают преподаватели фотошколы BLENDA. Удобный для себя формат работы выбирайте в соответствии со своим характером, образом жизни, профессиональными интересами.
Каналы продвижения фотографа
Онлайн-площадки, доступные для продвижения личного бренда, можно объединить в три блока:
- личный сайт;
- социальные сети;
- сайты-агрегаторы.
Лучше всего подходят для раскрутки личного бренда социальные сети и персональный сайт, поэтому с них и начнем.
Персональный сайт фотографа
Сайты фотографов делятся на две основные категории:
- сайты-портфолио с фотографиями, информацией об авторе, отзывами, контактами и ссылками на соцсети;
- сайты с пакетами фотоуслуг (съемка, ретушь, фотокниги) или образовательными продуктами (онлайн-курсы, индивидуальные консультации, вебинары), корзиной и оплатой.
Создание сайта для фотографа
Чтобы создать персональный сайт, сейчас уже не нужно нанимать разработчика. Сайт легко и просто можно сделать на конструкторе типа Tilda. Для фотографов существуют специальные конструкторы сайтов, продуманные для представления визуального контента, например, Vigbo или Wfolio. Посмотрев буквально пару обучающих роликов и примеров других сайтов, вы сможете самостоятельно создать себе сайт на свой вкус. Пользование сайтом за год вам обойдется примерно, как 2, максимум 4 часа аренды фотостудии.
Продвижение сайта фотографа
Но сайт мало создать – его нужно продвигать. Если сразу задаться целью продвинуть сайт в первую десятку поисковиков по запросу «фотограф+город», то на это придется потратить очень много ресурсов (времени и финансов) – и то не факт, что получится, так как первые страницы выдачи занимают крупные фотопорталы. И тем более не факт, что вы со временем получите достаточно заказов, чтобы покрыть все расходы на продвижение и SEO-оптимизацию. Поэтому нужно делать упор на таргетированную и контекстную рекламу, за которое придется браться самому или оплачивать услуги маркетолога. Этот вариант поможет быстро получить заинтересованных клиентов и первые заказы.
Личный сайт может представить фотографа лучше любого агрегатора или аккаунта в социальной сети, но пробиться в поисковую выдачу и победить в борьбе за переходы и привлечение трафика будет очень сложно. Обнаружить личный сайт фотографа в выдаче можно только, если ввести запрос «фотограф+фамилия». А для этого фотограф должен быть уже известен и раскручен.
Среди рекламных объявлений персональных сайтов гораздо больше, но тут вы платите за каждый клик, поэтому сайт должен быть настолько продающим, чтобы хотя бы 5 человек из 100 у вас оставляли заявку на фотосъемку. Чтобы не терять посетителей сайта, нужно работать над визуальным и текстовым содержанием, удобством и оптимизацией сайта под потребности аудитории, анализировать конкурентов, искать собственную уникальность и тестировать различные варианты рекламных объявлений и блоков на сайте.
Если обобщить сказанное, можно сделать вывод, что сайт может стать вспомогательной площадкой для размещения подробной информации о фотографе (портфолио, фотопроекты, биография, опыт, услуги, цены, отзывы, контакты и т. д.), которая не уместилась в тех же социальных сетях и на сайтах-агрегаторах, или для продажи курсов, консультаций и прочего. Но сайт не может быть главным или единственным способом для привлечения клиентов, так как его просто не найти.
По соотношению «привлечение клиентов / раскрутка личного бренда» наиболее эффективны социальные сети. О них и поговорим.
Социальные сети для фотографа
Для создания и продвижения личного бренда лучше всего подходят социальные сети. Это лучший способ привлечь внимание аудитории, рассказать о себе, показать свою экспертность и подтвердить профессионализм.
Выбор социальных сетей
В зависимости от направления фотографии, в котором вы работаете, нужно определить, в каких именно социальных сетях имеет смысл развивать свои аккаунты. Для начала рассмотрите свое присутствие в самых популярных социальных сетях для русскоязычного региона: Instagram, Facebook, ВКонтакте. Полезно будет рассмотреть площадки, созданные для визуального творчества: Pinterest, Behance, Flickr. Если вы готовы создавать занимательный видеоконтент, то обязательно заведите себе аккаунт в TikTok – там сейчас сидят все подростки. Со временем, когда вы захотите делиться опытом и знаниями, вам понадобится YouTube. Если ваш конек – не только фото, но и тексты, возможно, стоит зарегистрироваться в Яндекс.Дзен.
Выбирать площадки для развития личного бренда и продвижения бизнеса стоит не только из собственных симпатий к той или иной социальной сети. В первую очередь нужно учитывать, что в TikTok сидит молодежь, а в Одноклассниках – ее родители. Платежеспособная и активная аудитория, которая привыкла покупать онлайн, обитает в Instagram. Проанализируйте, где именно сидит ваша потенциальная аудитория, и развивайтесь преимущественно там.
Для каждой социальной сети вам придется подбирать соответствующий контент, но все виды контента объединяет одно правило – контент должен быть качественным и авторским. Поэтому не распыляйтесь на все перечисленные социальные сети, а сконцентрируйтесь на 2-3 каналах продвижения, которые вам импонируют и содержат вашу потенциальную аудиторию.
Создание контента
К контенту, который поможет развить личный бренд фотографа, можно отнести:
- портфолио и личные фото самого фотографа;
- тексты или скрины отзывов с фотографиями заказчиков;
- полезные тексты по фотосъемке или обработке;
- истории из фотографической практики;
- бэкстейджи съемочного процесса;
- видеоролики в формате «как это снято»;
- результаты участия в фотовыставках или фотопремиях.
Фотоконтент
Если для подавляющего большинства основную боль составляет отсутствие качественного фотоконтента, то для фотографа это вопрос решенный. Качественные фотографии – это и демонстрация собственного продукта, и проявление авторского стиля, и иллюстрации к текстам и отзывам, и бэкстейджи со съемок, и собственные портреты для развития личного бренда.
Здесь фотографу остается следить за трендами:
- какие коллажи сейчас в моде;
- как лучше кадрировать снимки для публикации;
- сколько фото размещать в одной публикации;
- как формировать разноплановую ленту;
- какая обработка сейчас популярна;
- как часто появляться в ленте с собственным лицом;
- насколько приоткрывать для подписчиков личную жизнь.
Текстовый контент
С помощью соцсетей можно показать наши жизненные ценности, личность. Это очень важно, так как заказчику после виртуального знакомства уже проще выбрать фотографа, встретиться с ним на съемочной площадке и раскрыться. Поэтому в текстах вы можете делиться фактами из собственной жизни, мотивирующими цитатами, полезными советами, интересными находками, инструкциями по обработке, подборками локаций, источниками вдохновения, секретными лайфхаками или своими мыслями по поводу происходящего вокруг.
Осознайте для себя, какой вариант текстового сопровождения к вашим фотографиям подходит лучше всего, какими словами вы хотите делиться со своими подписчиками, какой формат текстов вам ближе.
Позаботьтесь о грамотности речи. Если не уверены, лучше пишите тексты в текстовом редакторе, чтобы сразу исправлять все описки.
Видеоконтент
Запрос на видеоконтент растет, поэтому не стоит бояться использовать разные приложения и приспособления для видеосъемки: штатив, телефон, камеру. Вы можете снимать интересные моменты в замедленной съемке, или весь фотопроцесс вмещать в минуту, делать видеомонтаж или детально показывать, как вы снимали тот или иной кадр. Также золотой жилой является тематика позирования, подготовки локации к съемке и приемов ретуши. Такой увлекательный или образовательный контент будет востребован у современной публики.
Отзывы и рекомендации
Лояльность к вашему личному бренду вырастет, если вы будете публиковать о себе отзывы реальных клиентов. Просите заказчиков отмечать вас при публикации ваших фото. Так вы сможете понять, какие фото заказчики считают наиболее удачными, и сможете делиться ими у себя в сторис.
Получая отзывы в личку, вы можете делать скриншоты и добавлять их в копилку отзывов (например, в сохраненные сторис).
При публикации фотографий вы сами можете отмечать своих моделей и благодарить их за успешную съемку, а они в свою очередь могут поделиться этими публикациями у себя, сопроводив их собственными впечатлениями от съемки.
Достижения и победы
Кроме отзывов, вы можете делиться любыми фактами, которые подчеркивают вашу экспертность.
- Дипломы и сертификаты о прохождении курсов, воркшопов, мастер-классов подчеркнут ваше стремление к саморазвитию.
- Участие и победа в престижных фотоконкурсах и премиях покажут ваше серьезное отношение к фотографии как к соревнованию.
- Место в топе фотографов данного направления по версии различных изданий и порталов также придаст вам солидности.
- Собственные фотовыставки в галереях продемонстрируют ваше отношение к фотографии как к искусству.
- Чисто отснятых проектов, клиентов или подписчиков подчеркнет ваш опыт и интерес в вам как к профессионалу.
Продвижение личного бренда в соцсетях
Различных методик продвижения в социальных сетях существует великое множество. Но мы разберем только проверенные, надежные и реально работающие для раскрутки личного бренда фотографов и фотоблогеров.
Оформление аккаунта
То, как выглядит ваша страничка, напрямую влияет на формирование личного бренда. Поэтому оформите описание страницы так, чтобы она выскакивала при поиске по популярным запросам: например, Сергей Аринохин. Свадебный фотограф в Минске и по всему миру. Выбрать дату: +37544 444 44 44. arinokhin.by.
Cопровождайте свои посты хэштегами, по которым ищут фотографов в социальных сетях. Заведите и свои личные хэштеги, чтобы клиентами было удобно ориентироваться в вашем аккаунте.
Комментирование
1. Найдите паблики и аккаунты, в которых обитают ваши потенциальные клиенты. Например, если вы свадебный фотограф, то это странички о подготовке к свадьбе, о тайминге и трендах свадебного торжества. Если вы детский фотограф, то это страницы других детских фотографов, мамские паблики и аккаунты детских брендов.
2. Отыщите в этих аккаунтах живые обсуждения и ненавязчиво делитесь своим экспертным, обоснованным мнением на данную тему. Вы можете подписаться на фотоблогеров-миллионников и отвечать на вопросы их подписчиков, которые остались без внимания. Таким образом вы сможете обратить внимание аудитории на свой профессионализм в определенной сфере и привлечь потенциальных клиентов на съемки.
3. Лайкайте и подписывайтесь на потенциальных клиентов не через ботов, а реально на интересных вам людей, кого вам приятно было бы снимать. Масслайкинг и массфолловинг – метод платный, он тоже приносит новых подписчиков, но не факт, что именно тех, кто захочет у вас посниматься.
Таргетированная реклама
1. Нарисуйте себе портрет вашего потенциального клиента: пол, возраст, сфера деятельности, геолокация, образование, интересы, интернет-привычки и так далее.
2. Направьте ваши рекламные объявления именно на вашу аудиторию, отсеяв тех, кто точно не закажет у вас фотосъемку. Это платный способ продвижения, но он стоит того, так как приносит заинтересованных клиентов.
3. Создайте объявления, в которых будут максимально четко прописаны ваши услуги: например, «лайфстайл-съемка новорожденных» или «съемка меню для вашего заведения». Необходимо, чтобы по вашей рекламе приходили только целевые клиенты, у которых точно есть новорожденный или собственное заведение. Иначе ваш рекламный бюджет будет растрачен впустую.
4. Выберите способ оплаты (за показы или за клики), выставите фильтры, которые соответствуют портрету вашей аудитории – от данных параметров и будет зависеть стоимость привлечения подписчиков.
Если у вас нет опыта настройки таргетированной рекламы, этому можно научиться или сразу нанять таргетолога, который настроит рекламу и будет отвечать за ее эффективность.
Реклама у блогеров
Заказать рекламу у блогеров может каждый, в любом формате, за разную стоимость. Это может быть:
- пост в ленте со ссылкой на вас;
- отзыв и отметка в истории;
- нативная реклама в роликах.
Стоимость такой рекламы зависит от раскрученности блогера, количества подписчиков, уровня вовлеченности аудитории, кейсов по продвижению.
Чтобы выбрать блогера для рекламы, нужно внимательно проанализировать его аудиторию и соотнести ее с портретом вашего потенциального клиента. Если совпадение есть, можно узнавать расценки на пакеты услуг и форматы сотрудничества.
Сайты-агрегаторы фотографов
Сайты, которые собирают на своей площадке все предложения от специалистов в конкретной сфере, называются агрегаторами. Именно они и занимают первые строки в поисковой выдаче по запросу «фотограф+город». В Беларуси актуальные площадки для размещения фотографов – это foto.by, mywed.com, relax.by, family.by, s.onliner.by и тому подобные.
Размещение на сайтах-агрегаторах дает живые заказы, что позволяет нарастить клиентскую базу, но не способствует продвижению личного бренда. Однако чтобы зацепить клиента и обосновать стоимость ваших услуг, нужно максимально подробно заполнить информацию о себе, упомянув количество отснятых пар или детей, сотрудничество с крупными брендами, победы в фотоконкурсах, участие в фототурах и мастер-классах, сертификаты фотошкол и дипломы творческих вузов. Но самое главное – это собственное фото и портфолио. Кроме того, тут обязательно нужно разместить контакты, ссылки на соцсети и мессенджеры, а также ссылку на личный сайт, чтобы вовлечь потенциального клиента во взаимодействие с вашим личным брендом. Нужно четко определить цены на услуги и виды съемки, в которых вы работаете, чтобы при поиске фотографа заказчикам выдавалась ваша страница.
Агрегаторы – это самые удобные для клиента площадки по поиску фотографа. Удобство заключается в том, что клиент может отсортировать всех фотографов по виду и жанру съемки, стоимости услуг, опыту съемки, рейтингу на данном сайте и другим параметрам. Чтобы заработать на подобном сайте хороший рейтинг, нужно заботиться об отзывах и оценках ваших заказчиков.
Сайты-агрегаторы берут либо плату за размещение на портале, либо процент от заказов. Также можно доплачивать за премиум-размещение в начале списка по конкретным запросам. Но есть и порталы с бесплатным размещением, но ограниченными функциями.
Также некоторые порталы позволяют самим клиентам размещать заявки на услуги, а уже специалисты могут откликаться и предлагать себя как исполнителя. Тут придется отслеживать свежие заявки, чтобы их не увели более ушлые фотографы.
Такие агрегаторы – полезные платформы для тех, у кого слабо развиты соцсети и еще недостаточно хорошо работает сарафанное радио. Со временем, когда личный бренд уже будет раскручен, искать новые заказы будет проще через социальные сети.
ВЫВОДЫ
- Для поиска новых заказов и первичного накопления клиентской базы фотографа идеально подойдут сайты-агрегаторы.
- Но для создания и раскрутки личного бренда не обойтись без присутствия и продвижения в социальных сетях.
- Персональный сайт нужен для максимально яркой и свободной самопрезентации, но в продвижении он уступает соцсетям.
7854